今年亚马逊2023年“Prime Day”(7月11日至12日)战绩远超预期,首日销售额迎来增长的亚马逊卖家占比达50%,并成为巴西站历史上销售额最高的一天。促销两日,Prime会员在全球购买了超过3.75亿件商品,远超去年的3亿件商品,整体销量同比增加了25%。

Prime Day大促首日全球亚马逊用户总共下单购买了3.75亿件商品,购物者通过大促折扣省下了25亿美元。
战绩辉煌,甚至打造出了日销3个亿的传说级卖家,大部分卖家都实现了爆单。但两日爆单的背后,卖家也付出了不少代价。
Prime Day大促两日前后,卖家普遍订单冷淡,很多卖家至今订单量都没有恢复到平均水平。
与亚马逊卖家的“冷冷清清”形成对比的,是Temu的卖家应接不暇的订单处理日常。
今年的Prime Day的第一天创下了亚马逊历史上销售额最高的纪录,但截至目前从这个月的整体上来看,卖家的单量似乎并不理想,尤其是众多中小卖家。
大促前生意冷淡是正常现象,消费者正在“攒”订单,等着促销期利用平台优惠囤货。但促销后消费量一般不会立马转冷,大促的“余温效应”会有一个缓冲,不少消费者会继续购物,虽然单量不及促销期,但卖家们总算“吃完肉还能喝点汤”。
然而今年亚马逊的Prime Day大促似乎不按套路出牌,余温效应全无,大促后不少卖家订单量断崖式下跌,销量直接转冷,汤都没得喝,很多卖家甚至单量直接跌至历史低位,至今毫无回升迹象。

Prime Day大促后卖家销售额直线下降
不少卖家在群里抱怨,支持Prime Day大促前后的冷淡期对单量折损过大,促销那两天的爆单根本无法填平“窟窿”。
更令人苦恼的是,单量迟迟不见回升,店铺浏览量和销售数据持续走低,流量损耗会影响后续店铺和产品的吸引力,致使浏览量更差,这就是一个恶性循环。
然而下滑的不仅是订单量,还有利润率。
利润率下降主要有三大原因:
1.成本增加
成本的增加主要体现在大促前的广告经费上。大促前销量冷淡,卖家们也就只能寄希望于促销期间的爆单,所以将经费都烧在了促销广告上。
除了广告,卖家还需要大批量备货,备货成本骤增不说,提前抢仓位也是一场令人焦头烂额的大戏。
但大促的辉煌并不能惠及每一个卖家,促销第一天有50%的卖家爆单,但剩下的50%卖家心里恐怕并不好受。有卖家日销3个亿,震惊跨境圈,但总销量毕竟是有限的,这些大卖的超预期爆单背后是中小卖家的不尽人意。亚马逊是一个残酷的平台,多年的发展早就使平台“秩序井然”、阶层分明。平台销量集中在头部卖家,“贫富”两极分化过大,20%的头部卖家吃肉,80%的中小卖家分得一勺汤都需要拼尽全力。
2.促销折扣
除了成本,促销期的降价折扣也会使利润率相对降低。而且大促后消费者购买欲望降低,产品从大幅度折扣直接恢复原价,会让消费者从心理上难以接受,产生抵触,所以为了赢得消费者好感,促销后很多卖家并不能直接恢复原价,而是以半促销的方式一点点回涨,这样的方式约等于拉长促销折扣,,虽然对保住单量有利,但利润率确实会下降。
3.低价内卷
据传超过八成亚马逊卖家没有完成上半年销售目标,业绩焦虑的影响下,价格战悄然席卷,不少卖家骨折式降价内卷,通过“史前低价”吸引用户。
低价内卷会让利润率再度“缩水”。
今年亚马逊卖家Prime Day大促后的冷淡主要是由于几个对手的“分流”。
大促前Temu前台推出的0.09包邮全场的活动,企图压制亚马逊,但事实证明大促期间Temu这波震惊全场的活动好像并没有起到什么作用,亚马逊Prime Da火爆依旧,但在亚马逊疯狂购物后,钱包暂时吃紧的消费者似乎更加青睐于Temu,纷纷转战去了Temu,力求以最少的钱满足自己的消费需求。

Temu前台推出的0.09包邮全场的活动
除了Temu在背后搞“小动作”,亚马逊的老对手沃尔玛和塔吉特的促销活动也纷纷跟Prime Day撞了日子。
7月10日~7月13日是沃尔玛的Walmart + Week大促,官方呼吁卖家能在这个会员周期间,为最畅销的产品提供最优惠的价格。值得一提的是,沃尔玛会员除了在网站享受没有最低单量的免费配送,还包括线下门店食品免配送费、全美超过14000个加油站最高每加仑便宜0.1美金的加油折扣,这是亚马逊Prime会员所没有的待遇。
7月9日~7月15日是塔吉特Circle Week促销周,塔吉特采用的也是会员制玩法,大促期间,会员用户可以享受到塔吉特品牌系列高达50%的折扣优惠,其中包括塔吉特独家品牌以及Dyson和Keurig等美国顶级品牌。并且,活动期间所有商品都可以通过门店自提、路边取货以及Shipt平台实现当日达。如果用户使用Target RedCard信用卡购买35美元及以上的商品,还能享受到免费送货服务。

塔吉特于7月9日~7月15日开展Circle Week促销周
上述平台的促销活动不仅跟Prime Day大促撞日子,而且促销力度不输亚马逊,促销时间时间也比亚马逊跨度更大,Prime Day大促结束后,其它平台的促销活动还在如火如荼地进行中,如有需要,消费者当然更加愿意去赶其它的“场子”。如此看来,亚马逊卖家促销后单量直接转冷也事出有因。
亚马逊卖家大促后暂时性的单量冷淡情有可原,但怕就怕在后续上升不到以往的水平。
1.亚马逊用户流失
近日,根据统计机构GWS公布的调研结果,今年以来亚马逊英国站的移动端用户已经流失了超100万。
2023年年初,亚马逊的日活跃用户有930万,但如今已下降至不到830万。英国如此,美国形势更加严峻。2023年4月以来,亚马逊美国用户日活跃量从5400万下降到了4600万。
短短半年,亚马逊在两大主要阵地英美市场流失了近千万用户。
与亚马逊日活跃用户量持续缩水形成对比的是Temu的用户量的持续飙升。今年年初以来,Temu在美国新增了近1000万日活跃用户,目前其用户量甚至已经和沃尔玛相当,日活达到了1700万。而在英国市场,自4月份上线以来,短短一个月,其日活跃用户量就飙升至350万,虽然于亚马逊相比仍有差距,但Temu的数据量还在不断上涨。
而且Temu在用户使用时长上也有着明显的领先优势。英国人平均每天会花18分钟刷Temu,而亚马逊、eBay等平台每天只能得到用户8分钟的时间。

Temu热度持续飙升
Temu正像一块不会饱和的海绵一样,在源源不断地吸纳用户量。其在全球的购物应用下载量APP榜单上的热度也一直高居不下,其销售额也是一路狂奔,据业内人士估算,Temu今年有望实现100亿美元的年度GMV目标,虽然100亿美元的业绩对亚马逊来说不算什么,但不可忽略的是Temu作为一个初生平台,不到半年,不仅在大咖云集的全球电商市场立住了脚,还能保持热度和扩张势头不减,实现如此的业绩目标,作为一个“新手”来说,已经相当令人惊艳了。
亚马逊虽然目前还未与Temu正面交手,但也开始重视Temu。比如在Temu推出0.09包邮全场的活动时,亚马逊也推出了3美元跑步机包邮的活动,低价吸睛保住流量。并且,亚马逊为了照顾注重性价比的卖家,也推出了“低价导向”功能,使消费者能够“搜同款、更低价。”除此之外,亚马逊为了配合卖家的降价行动,自7月1日起,调低了FBA卫星仓(STAR)的跨境海运运输费用,海运优惠高达18.7%。
2.通货膨胀持续
Temu能够分流亚马逊,也是由于经济形势影响。
过去一年中,美联储持续加息,试图缓解经济衰退,但效果似乎并不理想,通货膨胀还在持续,民众收入却并没有增长,消费疲软是必然的事。美国一直不承认经济衰退的事实,但奈何形势实在不尽人意,前段时间美国财政部长也被迫承认经济衰退,无奈表示不排除美国劳动力市场就业增长放缓后存在经济衰退的可能性。
根据Salesforce发布的最新数据,2023年第二季度,美国在线销售额同比下降1%,出现近十年来的首次季度负增长。Salesforce的分析,销售额下降可能与美国购物者面临的通货膨胀有关。通货膨胀导致物品价格飙升,即使折扣率提高11%也“于事无补”。此外,第二季度的在线订单量同比下降 4%,出现近五个季度以来的最大降幅,这也是销售额负增长的原因之一。
经济衰退对亚马逊、eBay等巨头造成了打击,却反向助推了Temu的流行。通货膨胀,消费者对性价比的追求越来越高,Temu、SHEIN等平台成为首选。Temu的内容和通信总监Adam Blacker表示,尽管Temu惊人的下载量中包含了广告触发的下载,但Teme的崛起也和当前的经济环境有关,因为目前正在面临通货膨胀的消费者,比以往任何时候都更希望能够以更低的价格获得他们需要的商品。

Temu下载量持续霸榜
所以亚马逊卖家订单量冷淡的同时,Temu却大放异彩、不断增长,已经有不少亚马逊卖家转去了Temu清库存,提高库存周转率,有亚马逊卖家表示在Temu能拿到30%的毛利率,出单量也超出自己的预期。
GWS的CEO表示,多年来,亚马逊在电商领域的地位一直无人能撼动,但现在情况可能不一样了。如今的Temu虽然还无法与亚马逊正面抗衡,但却确实给亚马逊造成了一定冲击。
(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)
卖途、卖途ERP、卖途平台、卖途微服务、HiMYTOOL、卖途官网、卖途工具、跨境电商运营平台、智能刊登工具、全链路电商服务、高效率电商工具、一站式电商管理、海外仓一件代发、聚合管理协作平台、营销自动化工具、跨境电商一站式服务平台、让跨境电商更简单、商品管理、销售管理软件、跨境企业服务、个人创业者销售工具、企业管理软件、跨境电商创业、跨境ERP工具、低成本电商解决方案