进入中国市场对俄罗斯电商Wildberries有多大帮助?
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文:喜之羊
据相关报道,俄罗斯电商Wildberries计划进入中国市场,并已在中国注册其品牌,涵盖国际商品和服务分类的所有45个类别。
报道称,Wildberries正在与中国的潜在合作伙伴进行谈判。Wildberries发言人对此拒绝置评。Online Patent首席执行官Alina Akinshina解释道,在特定国家/地区注册商标意味着该公司有进入其市场的潜在意图,或者至少阻止第三方抢占该公司商标的可能性。
但对Wildberries来说,开拓中国市场对其事业的助益可能并不明显。
中文名“野莓”,成立于2004年,是俄罗斯最大的在线零售商,也是俄罗斯商品品类最丰富的电商平台之一。目前Wildberries拥有超过4万个品牌的商品,销售包括服装、鞋类、家居用品、美妆护肤等在内的产品。
Wildberries在俄罗斯本土平台中常年排名第一,但Wildberries强大的不止本土业务,其跨境业务实力也不容小觑。与Ozon等其他对手不同,Wildberries很早就开始布局跨境业务,而时至今日,其跨境版图已经相当巨大。
截至目前,Wildberries的扩张触角已经伸向了包括亚美尼亚、白俄罗斯、法国、德国、以色列、意大利、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、摩尔多瓦、波兰、斯洛伐克、西班牙、土耳其、美国、乌兹别克斯坦在内的15个市场。
但从Wildberries的跨境版图来看,其跨境业务目前还是主要集中于欧洲。值得注意的是,Wildberries也是东欧最大的跨境电商平台。
目前Wildberries的国际商业版图还在不断扩大。Wildberries的创始人兼首席执行官Tatyana Bakalchuk表示:“我们正在考虑向阿塞拜疆、塔吉克斯坦和格鲁吉亚等国家扩张,不过进入这些市场还需要找准时机。”
Tatyana Bakalchuk的话也非虚言,目前Wildberries打通阿塞拜疆市场的计划已经落地,塔吉克斯坦和格鲁吉亚等市场的扩张也已提上日程,如今中国似乎也已列入其目标清单。Wildberries步履不停,而其国际业务版图也在不断扩大。
在国际业务与国内业务的双重加持下,Wildberries的业绩表现也相当不俗。
根据Wildberries发布的2023年第一季度财报信息,Wildberries一季度总订单量同比增长118%,达到6.181亿;商品和服务销售额(GMV)则翻了一番,达到5771.95亿卢比。

Wildberries 2023年第一季度GMV达到5771.95亿卢比
Wildberries流量虽高,但目前还未开通中国卖家的入驻通道。
但白俄罗斯卖家对Wildberries的发展做出了巨大贡献。2023年上半年白俄罗斯制造的产品销售额就实现了同比增长51%,达到了5.956亿白俄罗斯卢布(约合2.35亿美元)。同时,Wildberries平台白俄罗斯的卖家数量也增长了30%,达到1.54万人,这大大地扩展了Wildberries的商品品类。

2023年上半年白俄罗斯制造的产品销售额就实现了同比增长51%
Wildberries与白俄罗斯卖家之间的互生关系已经越来越强, 对此,Wildberries表示,“我们计划进一步加强与白俄罗斯企业家的合作伙伴关系,并为当地企业创造新的机会,扩大产品销售种类,并通过在运营的所有国家销售白俄罗斯的商品来增加白俄罗斯卖家的销售额。”
虽然现在繁荣无比,但事实上Wildberries从自营走向第三方平台招募的历史并不久。随着卖家不断增多,Wildberries也为维持平台秩序与环境做出了不少努力。2022年,为了支持卖家的业务和保持平台上价格稳定,Wildberries宣布向卖家投入3亿卢布新资金。
2022年俄乌冲突爆发,由于国际物流、支付等系统的叫停和瘫痪,跨境电商平台在俄罗斯普遍败退。以速卖通为例,速卖通起源于俄罗斯,俄罗斯也是速卖通最为主要的市场,但2022年的俄乌冲突让速卖通丢掉了在俄罗斯的绝大部分业务,卖家也纷纷出逃。时至今日,俄乌冲突仍旧在持续,跨境电商平台在俄罗斯也就难以维持生计。
同时战争改变了俄罗斯的消费方式,其线下零售市场下滑超过7%,线上零售则增长38%。
跨境平台的败走与线上市场的快速膨胀给了俄罗斯本土平台机会。2022年俄罗斯本土平台普遍崛起,Wildberries也实现了跳跃式的发展。
但迎来发展机遇的却不止Wildberries一家平台。俄罗斯另一家巨头Ozon的排名一直在Wildberries之下,但近一年以来,Ozon的增长速度甚至已经超过了Wildberries,双方的竞争正在不断升级。
Wildberries和Ozon可谓是老对手了。根据Data Insight发布的《2020年俄罗斯电商平台报告》数据,Ozon 和 Wildberries 是俄罗斯电子商务市场的最大参与者。Wildberries 的营业额最大,而 Ozon 的增长速度最快。

Data Insight 《2020 年俄罗斯电商平台 报告》
2021年,Wildberries在线销售额与上一年相比增长95%,一举成为俄罗斯增长最快的电商平台之一。并且,Wildberries还在2021年和2022年连续两年霸榜俄罗斯电商平台收入第一的宝座。

过去两年Wildberries业绩增长迅速
但步入2023年,Ozon的增长速度更上一层楼,而Wildberries则情况堪忧。
根据Ozon公布的2023年第一季度财报,GMV第一季度去年同期增长71%,达到303亿卢布;Ozon年均下单量达到15个订单,而上一年为10个订单。服务收入再次超过Ozon自己的销售额,占总收入的57%,即534亿卢布,利润继续增长,达到创纪录的80亿卢布。
此前在线销售增长平台Tinkoffe Commerce发布了一项关于俄罗斯热门市场及其销售商品的第二次年度研究,数据显示,在2023年第一季度,Wildberries活跃卖家的份额从全年的64%下降至52%,新卖家增长率下降了4%,而在Ozon上进行交易的卖家比例从23%增加到了34%。

2020年至2023年电商平台卖家占比,%
在线销售增长平台Tinkoff发布的报告也再次印证了Wildberries的不利地位。2019年至2023年3月,接近四年的时间里,,Wildberries的新卖家增长率下降了4%。而Ozon则成为了2023年第一季度成为了卖家最常选择的第一个开始交易的平台。

与2022年Q4相比,2023年Q1 期间,Ozon与Wildberries卖家增长情况对比(单位:百分数)
Ozon的迅速“起飞”得益于其对中国卖家的重视。
2021年,Ozon开始招募中国卖家,计划在2024年吸引超过10万名中国卖家入驻,同时将来自中国卖家的营业额提高10倍。
Ozon 的CEO Stepan Gusamov指出:“在Ozon Global的橱窗上,超过90%的商品种类是靠来自中国的卖家贡献的。我们坚信与中国跨境贸易的潜力以及与中国卖家相互合作的前景。卖家们可以通过Ozon Global在巨大的俄罗斯在线市场上打通销售渠道,扩大自己的业务范围,而俄罗斯消费者将有机会获得无法替代的中国商品的消费体验。”
而中国卖家也不负众望,贡献了Ozon Global上90%的商品。且根据俄团跨境数据,仅今年5-6月,入驻Ozon的跨境卖家数量就达到4万。与去年同期相比,Ozon Global销售额在今年一季度翻了四倍,达到30亿元。
从速卖通退出来的卖家走向了Ozon,这也为Ozon的发展插上了翅膀。
但俄罗斯的本土平台还有很多,Wildberries的对手也不止Ozon一个。与去年同期相比,2023年的1月至5月,俄罗斯在线平台销售商品的卖家数量同比增长51%。
其中,一年中最显著的卖家增长发生在 SberMegaMarket市场——增长了120%;Ozon排在第二,其卖家数量增长了92%;排名第三的是Yandex Market,与去年相比其卖家数量增长了89%。此外,Wildberries中卖家数量增加了36%,KazanExpress 增加了7%。
Wildberries目前还是俄罗斯排名第一的平台,但在Ozon等平台的奋力追赶下,Wildberries的领先优势已经越来越小。
如今Wildberries打算进入中国市场也是迫于形势的危急,但中国市场对Wildberries的增长能产生多大助力却很难说。
首先从中国的电商局势来看,本土平台占据绝对优势。阿里、拼多多、京东三国鼎立,互不相让,已经占据了中国绝大多数市场份额,跨境平台很难挤进中国市场。
莫说前三,中国电商十大排名榜中都很难看见跨境平台的身影,这是由中国国情所决定的。
中国是一个制造业大国,中国的商品不仅能满足国内基本需求,还供给全球。这导致中国常年以来是一个贸易逆差国,出口大于进口。
海关数据显示,2022年我国跨境电商进出口规模首次超过2万亿元,达到2.1万亿元,比2021年增长7.1%,占全国货物贸易进出口总值的4.9%。
今年上半年,我国跨境电商进出口1.1万亿元,同比增长16%。其中,出口8210亿元,增长19.9%,进口2760亿元,增长5.7%,。
出口电商规模是进口电商的三倍多,这已经很说明问题了。饶是进口电商,绝大多数也是中国本土平台在做。如天猫全球购、京东全球购、顺丰海淘等,唯一排的上名的进口跨境平台只有亚马逊。
所以Wildberries开拓中国市场的举动,Ozon招揽中国卖家的举动显然要有效得多。中国卖家已经遍布全球,成为全球电商不可忽视的一大群体。也许随着后续竞争的加剧,Wildberries也会向中国卖家敞开大门。
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