跨境卖家如何在TikTok上引流

admin 2023-9-22 857

其实TikTok跟国内某音玩法一样,只是发展相对来说慢了一些。对于跨境卖家而言,从TikTok上引流,一般主要有三种渠道:

1、自己运营账号

在账号主页的简介处直接放上app链接或者网站链接,适合独立站或品牌卖家。

此外,大家还可以开通Tik Tok shop,包括商品橱窗、购物车等,可以在购物车中放自己的亚马逊商品链接,当做一个引流工具。要做好这种引流,就一定要做好视频,有内容才有流量。

2、联系红人带货

Tik Tok后台有一个联盟带货的选项,有一个达人广场,在里面可选择各类目红人为自家商品带货。

注意:一定要注意甄别筛选适合自家产品的红人,即选择垂类红人,不要只盯着红人的粉丝数据、浏览播放量等,更要观察粉丝的互动性、消费能力!!!

3、矩阵运营

目前大家引流基本先用矩阵,也就是多账号运营的方式。这样的好处就是都是真实用户比较多。不管是前期跑cpa、 cps变现也好,后期引流也好。效果都不错。

目前很多做亚马逊、独立站的卖家也都在用矩阵引流。毕竟这种流量不需要花钱,而且可长期进行引流,收益也可一直持续下去。

上面说的是借助TikTok的几种引流方式,直播!你有想过吗?

TikTok面对全球60亿用户,为卖家提供了一个非常好的内容营销和千亿流量阵地,观看国内抖音的发展轨迹。不难推导出直播将是跨境卖家的下一个必争之地。

对于许多亚马逊卖家来说,其发展已经到了一个新的阶段,无法再单纯依靠低价去占领市场,增长也在变得越来越难,广告成本更是逐渐升高。而与此同时,海外营销的成本和手段也在发生变化,所以传统的跨境卖家必须积极做出转型,打造自己的专属品牌,通过品牌价值创造产品溢价。

在东南亚市场,消费类种草内容还非常稀缺,处于萌芽阶段。虽然东南亚用户的直播Gou物Xi惯还不成熟,但因为文化上的接近,接受得非常快,且东南亚的支付和物流环节也在逐步完善。

随着Shein的崛起,可以看到越来越多的中国品牌选择出海,其中既包括成熟的大品牌,也包括新兴品牌。成熟大品牌渴望找到新的增量,新品牌则希望抓住平台的红利期快速成长,有朝一日爆红。


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