6月29日,美客多发布了一项进军时尚界的新战略。
美客多将重点放在圣保罗市中部地区布拉斯作为其进军时尚界的第一步。该决定象征着美客多希望向销量更高的细分市场扩张,以遏制中国巨头SHEIN在巴西的扩张。
另外,美客多也在该地区设立了物流点和办事处,旨在吸引希望在该平台上销售的中小型企业家。
近一年SHEIN的发展环境普遍不太好,几乎是处处被针对。
1.政府的“针对”
2023年5月,欧洲委员会计划对150欧元的以下货物征收进口关税,取消欧盟原先的关税优惠。
6月,美国两党议员组成的团体也计划取消对价值低于800美元的货物的关税和税收豁免(即最低税额制度),以此遏制电子商务进口的流动,尤其是来自中国的电商进口货物。
两项法案主要都是针对主打性价比的Temu和SHEIN。
2.同行的“针对”
同行针对的逻辑是竞争,也就是说,SHEIN所面临的竞争越来越激烈了。
SHEIN竞争的加剧是从去年拼多多旗下Temu在美国横空出世开始的。而Temu也正是SHEIN现阶段所面临的最主要的对手。
2022年9月,Temu空降美国,初来乍到的Temu需要站稳脚跟,运营多年的SHEIN需要守住市场份额,两个平台都是主打低价,为了争抢美国下沉市场,二者的战争就这样一触即发。
Temu与SHEIN的竞争明里暗里都在进行,很快双方就较劲较到了法庭上,2022年12月,SHEIN在美国伊利诺伊州北区地方法院对Temu提起诉讼,指控其在签约社交媒体网红,推广Temu.com网站时对SHEIN发表诋毁言论,做出“虚假和欺骗性陈述”,并欺骗客户使用“冒名”社交媒体账户下载Temu应用。然而到如今这场官司都没有定论。
2023年2月,Temu高调立下9月前超越SHEIN的目标。5月,Temu在美国的销售额已经比SHEIN高出了20%,6月,Temu开始计划在美国建设海外仓,增加自己的竞争优势。
如今Temu忙着扩张,SHEIN也忙转型增强竞争力。但双方的的竞争却从未停止,并且随着Temu所覆盖的市场范围越来越大,双方的市场重合度也越来越高,竞争也必然会愈演愈烈。
除了在欧美市场与Temu交锋,SHEIN在拉美的竞争压力也不小。
此次美客多进军时尚界的战略就是为了遏制SHEIN在巴西的进一步扩张。
SHEIN在巴西建立的第一批合作工厂已经成效初显,目前公司在巴西生产和销售所产生的一系列成本,已经和在中国生产、进口到巴西所产生的成本不相上下。SHEIN很看好在巴西建立生产基地的前景,其拉美负责人表示现在只是初期效果,相信随着模式的成熟与不断的发展,无论是在原材料、物流成本还是关税等方面,在巴西生产都会比完全依赖中国供应链更有优势。SHEIN预计到2026年底,巴西约85%的销售额应来自当地制造商和销售商。
而美客多也在今年宣布在巴西投资190亿雷亚尔并雇用5,700名员工,美客多已在巴西创造了21,000个工作岗位。
以女性经济和年轻人消费为代表的的时尚经济正在飞速增长,美客多不想错过这块日益膨胀的蛋糕,其对时尚投资的目的也是为了提高电子商务在巴西商业中的渗透率;目前,每月约有3200万用户登录美客多平台的时尚版块。
虽说SHEIN已经在巴西开放第三方平台,以扩大商品品类,但毕竟开放期不久,许多卖家还在观望中,SHEIN目前的商品仍以以服装为代表的时尚品为主,而美客多在时尚经济领域的扩张势必会蚕食SHEIN的市场份额。
除了新晋对手Temu和美客多外,SHEIN的老对手也在持续发力。
7月2日,快时尚品牌H&M表示正H&M计划在实体店和线上引入更多第三方品牌,作为实现其2030年收入翻倍目标的一部分。目前,H&M已在全球6个市场与70个品牌建立了合作关系。且H&M集团发布了财报。根据财报,集团第二财季营业利润为47.7亿瑞典克朗(约合4.39亿美元),高于分析师平均预期的40.7亿克朗。
同为全球知名的快时尚品牌,二者定位与市场相差不大,老对手H&M的发力无疑会增加SHEIN的竞争压力。
SHEIN如此被针对也是因为其自身实力足够强,引起了其他对手的忌惮。
根据Adjust发布的年度移动应用趋势报告,2022年SHEIN是全球最受欢迎的电商APP,安装量高达2.29亿次,而排名第十。据Adjust预测,2023年,全球电商APP的安装量将继续稳步增长,与2022年相比,安装至少增长4%。并且《现代零售》与Attest的调查显示,SHEIN在美国的热度飙升。恐怖的下载量和受欢迎程度让竞争对手纷纷重视起SHEIN这一独角兽来。
而SHEIN也没有停下自己前进的步伐,反而更加积极地展开了转型布局。
SHEIN在巴西的第三方平台模式已经成效初显,最近,SHEIN与歌手Anitta合作,在巴西推出了她的品牌服装。其在美国的第三方平台正在蓬勃发展,已有安克等大卖率先入驻。
6月22日,SHEIN宣布在墨西哥正式启动第三方平台模式的运营,并在墨西哥寻找更多仓库空间,以推进其第三方平台模式的进一步发展。另外,SHEIN可能将于第三季度在德国、西班牙、法国和意大利推出平台模式。
值得一提的是,SHEIN今年在拉美动作频繁。除了在巴西推进第三方平台模式和布局产业链,SHEIN也计划在墨西哥实行第三方平台模式并建厂,即将建成的墨西哥工厂将不会容纳来自第三方供应商的物品。
巴西是公认的电商蓝海,而事实上作为拉美双雄,墨西哥潜力也不小。据估计,每10名墨西哥人中就有7人愿意在线上购买时支出高达5,000比索。今年Hot Sale期间,SHEIN休闲服装品牌的销售额增长了19%。
目前SHEIN已经重返印度。2022年全球10大电商增速最快的国家站点中,印度排名第二,而印度人口众多,电商发展潜力无穷,所以尽管印度经营风险高(比如前段时间小米在印度被没收资金并强制要求更换印裔高管层),也无法抹杀SHEIN重回印度的决心,毕竟风险越高,收益也就越高。
重返印度后,SHEIN将着手为超过25000家中小型本地供应商提供生产支持和培训,从而确保他们能够生产SHEIN品牌的产品。SHEIN此举的野心当然不止在印度,其在印度的产业链将辐射其整个中东出口业务。
此外,由于疫情结束后线下消费复苏,SHEIN也在押注线下快闪店。SHEIN计划今年在EMEA地区开设约30家快闪店,继续推出实体零售战略。
从去年开始SHEIN的IPO传闻就没有断过。前段时间有消息人士在微博发布消息称,中国跨境电商SHEIN已经秘密向美国有关方面提交材料,申请在美国上市。消息人士还表示,SHEIN已经聘请了美国银行、高盛和摩根大通负责IPO工作。
对此SHEIN回复说:“目前没有IPO计划。”但其否认并没有打消大家的怀疑,早在去年,SHEIN便聘请全球顶级的投行家、前贝尔斯登(Bear Stearns)的唐伟(Donald Tang)出任执行副董事长,疑似其推进IPO。
小燕推测SHEIN大概率会在今年上市。公司管理层曾向投资者透露,2022年营收227亿美元,预计2023年将突破300亿美元、2024年逼近450亿美元、2025年可望达到585亿美元。如果顺利上市,SHEIN毫无疑问将会成为2023年全球最大的IPO之一。
SHEIN的扩张不会停止,而SHEIN的现状是跨境电商平台的普遍处境。每个平台都在奋力向前,停下脚步就会被残酷的竞争淹没,唯有不断前进才能在市场获得一席之地。
不止平台,卖家和服务商也是如此。都说跨境电商是风口行业,这就像一座围城,只有身在其中的人才能明白其中的艰辛。每个跨境人都不容易,希望大家的未来能够越来越好。
(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)
卖途、卖途ERP、卖途平台、卖途微服务、HiMYTOOL、卖途官网、卖途工具、跨境电商运营平台、智能刊登工具、全链路电商服务、高效率电商工具、一站式电商管理、海外仓一件代发、聚合管理协作平台、营销自动化工具、跨境电商一站式服务平台、让跨境电商更简单、商品管理、销售管理软件、跨境企业服务、个人创业者销售工具、企业管理软件、跨境电商创业、跨境ERP工具、低成本电商解决方案