最近抖音某Temu博主喜提宝马新车。
这本来是好事,让大家觉得Temu做好了还是很有前途的,毕竟入坑一年就实现提车。但打开评论区才发现事情并不简单。

评论区一片调侃:
“上半年Temu营收1万元,卖课营收50万。”
“(卖课)50万?说少了。”
“卖课是真赚钱呐 !”
可见有很多粉丝怀疑该博主主要靠卖课赚钱,表面上专做Temu,实际上Temu只是个幌子,做Temu赚的营收只能算是副业,而真正的模式是:抖音宣传Temu→利用Temu的热度涨粉→日常分享自己做Temu的战绩→博取信任并卖课。
有粉丝评论:“之前刷到你时,你说卖一条裤子只赚一块钱。”下面有人接:“现在卖一个课程净赚399。”(据了解,该博主一套运营课程定价为399)
做Temu一单只赚一块钱,只能说一整个真实住了。
卖家不易,其实也不止Temu一家如此。
上面提到的这位博主是师范生毕业,90后会计转行跨境电商,抖音号主要是记录个人成长和一些参考技巧。一年前从虾皮入手,后来入驻Temu,据说目前虾皮+TEMU日出1200+件货。
博主走的是跨境电商励志一挂的,通过自己的创业过程和战绩吸引粉丝,并出了自己的跨境电商课程,显示已卖出1200套,每套399,收入大概47.8万。
果然,电商的尽头是培训。
也难怪大家调侃提车全靠卖课。正经做跨境电商,还是虾皮和Temu这种主打低价、利润率低的平台,好像确实不如卖课赚钱。而且卖课不像卖产品,没有持续的成本投入,除了初始投入,后面基本都是净赚。很多机构卖课只是开始,后面还有培训、代运营等一系列服务。
反观跨境电商的卖家,尤其是虾皮和Temu这类低价平台,很大一部分卖家都是小本生意入驻,无货源卖家占了绝大部分。

尤其是Temu,作为国际低价电商的典范,卖家利润率低也不是一天两天了,买手屠龙大刀疯狂压价不说,还有每周残酷的内卷竞价机制。总之就是“低价 or 下架”二选一。
很多卖家入局后想着咬咬牙坚持坚持,出单后官方就催备货,大量的库存让很多卖家想退出都退出不了,只能被迫“套牢”。可以说Temu普遍低价的背后是卖家的辛酸泪。
现在之所以还有那么多卖家在坚持,有很大一部分原因是Temu的热度高居不下,出单量还算不错,虽然利润薄,也还能维持,毕竟是自己做生意,很多卖家都想着往上走,新手想着出单,稳定的卖家想要销量更上一层楼,老手遇到瓶颈又想要突破,当卖家自己无法解决这些问题时,第三方指导就来了。
第三方指导通常都是卖课、培训、代运营。但大部分都不靠谱,美曰其名“知识付费”,实则都是“花样圈钱”。今年就曝出过一个培训机构,其培训机构知名讲师兼创始人靠培训大赚特赚,但后来被扒出来,这位“专业”讲师自己做过几年跨境电商,都是一亏再亏,转战好几个平台都一再败北,欠了一屁股债,最后来做培训了,教别人怎么做跨境电商,然后赚的盆满钵满。

大家品,大家细品。一个自己连跨境电商都玩不明白的人教别人去爆单,教别人去实现月入几万美金,真的靠谱吗?
小编想起那么教别人理财投资的机构,他们要是真的能投的那么准,还出来教别人?真正赚钱的都是闷声发大财,赚不了钱出来“分享”致富之道,专靠收“学费”度日的,极有可能是自己在那行干不下去了出来搞诈骗的。
培训的门槛说高不高说低不低,很多都是抄袭别人的培训资料,套路就那么多,但换种描述,换个框架,就能变成“原创”。
而且很多东西都不实用,“纸上谈兵”的课程着实不少。但卖课卖的好,营销到位,赚的钱也是真的多,像透透糖之类的博主甚至可以靠卖课月入千万。
做跨境电商是持续投入,做的越大投入越多,但卖课是前期固定成本解决后,后期可变成本较低,二者的利润率相差巨大。
当然有极少数靠谱的培训机构和讲师,但十个里面九个是诈骗和割韭菜的坑,我们今天主要讲讲卖课骗局。
机构要有成功学员案例,个人要有成功创业经历,让大家看到“爆单”、解决运营困境的实例,此外,讲师也需要各种“专业性”或“权威性”的头衔,比如“国家级讲师”,“某部委直播电商课程讲师”,“某报社特约讲师”等,这样才能让人信服。
很多卖家都看到过跨境电商课程销售,卖课的分机构和个人。
机构给人感觉专业性强,接触到机构后,他们会分享各种学员成功案例,并向卖家营销自己的课程。而个人主要像开篇提到的博主,通过分享自己的经历,在自媒体平台吸粉。
除了成功案例,卖课机构打出的噱头也都很统一。“有手就能做”,“月入过万不是梦”,“轻松爆单”……
广告打好了,剩下的就是开骗。
先通过广告信息诱导卖家留下联系方式,然后会有人主动联系你,先从免费的开始,向卖家推销说正好有一个大佬开公开课,可以试听,0成本的东西听听反正没什么损失,但这只是掉进陷进的第一步。

免费试听的课程确实令人震撼,讲师有没有真才实学不一定,但口才一点好,要让前来试听的人觉得“高大上”,慷慨激昂,具有颠覆性,已经看透了电商行业的本质。
这种时候来试听的人已经被挑起了情绪,恨不得撸袖子就马上跟着干,这时候讲师说会亲自带人,但是一次就带几个,名额有限,优惠有限,有想法就赶紧交钱报名。
一听到交钱当然会有犹豫,但在试听的人犹豫的档口,马上有托儿就争先恐后报名、控评、吹捧了,眼看名额马上就被抢完了,总有人忍不住一冲动交钱报名。
交完钱心理还是有些忐忑,但更多的是对月入三四万的承诺的期待,后续会怀疑有问题,但沉没成本已经投入,只能硬着头皮坚持下去。
割韭菜的流程大概就是这样:PUA挑动情绪+饥饿营销+合同陷阱。
这一套操作下来,有人即使发现自己被骗了,也只是骂一句“晦气”,自认倒霉,真为那几百几千去打官司,大部分人也确实觉得犯不着,没那时间和精力跟他们耗,最多反手一个投诉,并在评论区骂骂人。
有人会说,投诉多了会被罚款注销。没关系,罚款的钱远低于人家赚到的,被注销了就金蝉脱壳,重新成立一家公司,换个马甲接着割韭菜。只要会鼓动,骗术高明,韭菜一茬又一茬,总是割不完的。
去年抖音博主大v透透糖被人民网点名,最终被平台封号。

这位透透糖卖课卖的贵,自称“中国电商第一人”,“中国电商之天花板”,“国家部委电商第一讲师”,“改变你命运的人”。帽子戴了一大堆,课程却极其敷衍,还被曝出是抄袭另一个博主。
透透糖接到近千条投诉,但仍有人信她,原因就在于水军控评。每个说透透糖不好的视频和评论下面,都有大量水军控评。

所幸透透糖终于凉了,但这样的新型传销还会源源不断涌现,尤其是跨境电商这样的风口热门行业,大家一定要警惕。
一般只提供课程、不陪跑、无售后、无直播、不敢保证效果的,基本可以认定是割韭菜,导师慷慨激昂,一顿演讲让人热血沸腾,但细细品味却没有什么实际作用的,其专业都不是电商,而是销售。
这样的卖课割韭菜的,其高命中率群体是宝妈,无工作、与职场脱轨,最容易相信“在家就能赚钱”、“有手就能学会”等噱头,各种PUA术层出不穷,为了圈钱什么都能说得出来,千万不要轻信,哪怕前期是免费的,也最好不要抱着“试试看”的心理,他们有的是办法让你掏钱。
想想跨境电商是真的不容易,很多人眼中的热门行业其实赚钱并不多,越热门越卷,越卷越难赚钱。好不容易起步,还要面临Temu等平台的不友好政策“压榨”,搞不好还容易被卖课和培训机构诈骗。
卖家确实是太难了,坚持越久,踩过的坑就越多,不过只能默默爬起来忍着罢了,光鲜亮丽和成熟稳重的经验背后都是曾经经历过的风雨。
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